以太資本創始人周子敬：網紅經濟產業鏈解析

編輯觀點：網紅經濟是2016年網路大紀事中非常重要的一塊，而透過這樣一篇演講內容，玩家們可以清楚掌握其中的脈絡變化及未來發展….

6月25日上午2016中國互聯網+創業創新大會暨文創體育+創業創新論壇在北京索菲特大酒店成功召開，在本次論壇上出席的嘉賓有：中國文化產業投資基金副總裁龔睿、微賽體育CEO侯昱華、DamaiVR總經理李屹楠、朋友印象創始人栗浩洋、咕咚CEO申波、趁早創始人王瀟、中央新影資本合夥人張真、娛樂資本論創始人鄭道森、以太創始人周子敬、天神娛樂創始人朱曄。

以太資本創始人周子敬從網紅的定義與歷史、網紅的商業模式、為何投資網紅這三個角度對網紅經濟的產業鏈進行了分析以下為周子敬的部分演講內容：

一、網紅的定義與歷史

我們先看看網紅的定義是什麼？從網路產生並具有人格化形象，具備一定的傳播力和影響力，能持續產生優質內容，具有一定商業變現潛力的群體我們就稱之為網紅。在我們以前的時候提到網紅可能是指像羅玉鳳這樣的人，現在網紅的含義和外延大大超過之前了，我們對網紅的理解有些分解，從內容來看比較多的搞笑、吐槽、母嬰、娛樂、八卦。人群來看大家一想網紅覺得女性偏多，實際上這個領域男性可能更多一些，因為現在網紅已經超過了我們原來理解的主播領域，所以現在在財經、時事領域有很多非常優質的網紅內容。

簡單看一下歷史，第一代網紅要說到在痞子蔡輕舞飛揚年代，到最近網紅變的非常豐富有電商、直播、各種各樣的變現形式，媒體載體變的非常多，有文字、圖片、視頻的，這是一個簡單的歷史。網紅就是個內容消費的升級，它其實最根本的是說隨著傳播媒介的變化，因為在很久以前網路剛開始的時候這個通路是非常小的，作為一個個體要去傳播自己的內容非常難，在現在我們常見的微信、微博兩微一端加頭條、映客、知乎發現對個人是非常容易建立它的品牌，所以網紅在這個平台變的非常的繁榮昌盛。

二、網紅的商業模式

網紅怎麼做？從大的拆解來講網紅分成生產、分發和變現三個大的環節，所以網紅創業現在不僅僅是做一個網紅，其實可以做網紅分發環節的公司或者做網紅變現環節的公司，當一個行業變得大的時候一定會出現細分的機會，所以對於創業者來講並不一定，尤其像我這樣的外貌稍微欠缺一些的，不一定要做網紅，可以做網紅分發或者幫助網紅變現也是非常好的生意。

從內容生產來講可以分成兩大類，一大類就是以個體戶、自己打造自己網紅為主的，另外就是網紅經紀平台幫助別人成為網紅。大的內容分類我們列了一些主要的，一個是淘品牌、直播、段子手視頻，這是目前我們看到比較集中的幾類創業者。內容生產，因為對於網紅來講內容是最關鍵的，沒有好的內容是不會有任何網紅產生的。所以有幾個關健詞，第一點得很擅長這個領域，比如最近看到母嬰，母嬰號的網紅最大特點一般是媽媽她們非常懂帶孩子，第二要有鮮明的主旨和價值觀；很多微信上的公號都有自己的價值主張不會是人云亦云的，其次內容要精品，要去打造一些流量，要有很強的個性化，需要有人格在這兒。

通路上我們大概列了一些，應該是目前最主流的通路、綜合類的視頻、短視頻、PC到移動。其實每一波通路興起都會帶來一波新的機會，每一個新的通路興起就有新的用戶、新的內容生產方式、新的內容傳播方式，對於平台抓的好的，早期流量紅利吃得透的人都會發展非常快。其實用戶群也有很大的變化，原來比如像微博在一線城市為主，現在用戶群變到三四線城市，年齡群也會有變化，這些變化都意味著一些新的商機。

最後講變現，分幾類，賣貨電商、廣告、服務，目前主要是這幾類，我們各自列了一些代表的公司，這些公司在這些領域都做的非常不錯。

網紅電商是最近一個比較火的投資的主題，好在哪兒？電商其實最大成本就是要去獲流量，這是很大的成本，網紅可以用內容以非常低廉的價格獲取用戶再轉換，而且通過內容獲取的用戶比較精準，精準的是這些用戶可以賣爆品爆款而且是有忠誠度的，可以做預售甚至有時候服務沒有那麼完美用戶也會買你的單，運營成本會比較低。我們經常見到在某些微信公眾號裡賣一個商品幾個小時就能賣出幾萬份，這非常驚人。其次利潤比較高，也是因為網紅有粉絲效應、品牌效應，有品牌就能賣出溢價，當用戶喜歡你不會在乎你是不是全網最低價有一個信任在。

電商作為網紅來講它的優點翻過來也會成為缺點，第一它會非常依賴網紅這個人，每個用戶都有一個生命週期，一個好的內容很難長盛不衰，所以如果一個內容從盛極向下走下坡路的時候對於網紅電商就有非常大的風險。第二現在有很多孵化網紅的平台，網紅一定程度上會同質化，怎麼有更大更鮮明的特點持續出內容也是非常難的。再有一點跨品類非常難，因為每個網紅你的內容非常精準導致你的用戶非常精準，當你跨品類的時候你的用戶未必買單，所以到一定台階之後後期增長其實都是很大的挑戰。同樣我們也會有對策，比如對於網紅的激勵要更加合理一些，可能甚至不僅僅是現金要有股權等等方式，內容生產方式要找到持續的而不是要太依賴於創意的。在後台需要有很長的數據分析能力和供應鏈能力。這也是從投資人角度來看什麼樣的網紅公司可能更值得長期投資，如果能具備這樣一些特點會更加有投資價值。

其次就是廣告變現，我們舉了一些例子比如文字植入、視頻、發布會等等，廣告變現比較簡單就是有流量一定有廣告變現，廣告怎麼做的好是挺有難度的，在視頻裡面植入是非常好的變現方式從效果來講，我們有些朋友做網路劇、網路大電影植入廣告效果是非常不錯的。這是美寶蓮直播的廣告非常多的網紅一起直播對品牌傳播非常有效。

服務變現在自媒體和直播領域尤其直播是非常主流的變現方式，我們列了一些，自媒體的打賞，昨天億歐的會議也有個現場打賞，不知道嘉賓是不是真的拿到錢了，打賞現在對於內容生產者，錢其實微不足道，但我們看到一種趨勢，用戶為內容買單付費已經開始了，這在五年十年前難以想像，有人看一篇文章之後願意付錢打賞現在已經成為可能的事情了，我相信在未來為內容付費會越來越多，越來越主流，包括網路大電影今年盤子增長也很快，就是因為在網上看視頻已經願意付費了，以後看內容已經付費了，看圖片、聽音樂都是有可能的。

三、為何投資網紅？

另外從投資角度簡單講一講網紅，為什麼網紅現在特別火？因為在互聯網、移動互聯網大的所謂直接用戶獲取流量紅利的時代已經結束了，現在流量越來越貴，所以不管做電商也好做APP也好還是做各種服務也好都會發現流量越來越貴，所以流量來源誰掌握了誰就有更高的價值，大家投網紅更多是說從這些行業來看具備了流量入口，在後面又因為現在互聯網基礎變現服務做的很好，變現能力又比較強，從這個角度看是很好的投資題材，包括媒體各方面在前端有流量有用戶其實就能夠比較長遠的被看好了。

現在比較火的我們列了一些叫做經濟孵化、生產、個體網紅三個領域其實都是現在投資的主體，這三個可能具備需要有不同的特點才能得到吸引。剛才講到對於個體網紅有那麼幾點是需要具備的。經濟孵化就是挖掘潛在網紅，就要看是不是持續的產生高質量的網紅。以太在這個領域也做了公司，簡單列了幾家有代表性的，有做孵化的、電商的、社區的，映客是這個行業非常標杆性的公司，是個非常強大的通路，現在大概服務了87家這個領域的公司。

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