瘋採訪通路活動

華碩積極拓展印尼市場,通路廣布 ASUS 專賣店,並透過校園活動、品牌網咖接觸年輕族群

東南亞市場廣大,在有 1.7 萬座島嶼的印尼,人口數約莫 2.7 億人,作為開發中國家有著龐大的潛在市場,華碩看準商機並積極地與經銷商配合,幫助升級零售店進行升級,與此同時也透過在校園舉辦講座、大型產品發表會等活動,增加華碩在印尼的曝光機會,透過各種方式進行大量的品牌曝光,讓不論 ASUS 或是 ROG 的形象可以更深植民心。

 

分級規劃通路銷售模式,提升經銷體系整體銷售力道

在通路銷售的策略上,由於開發中國家比起與競品比較規格、價格,更多的是需要提升品牌知名度,因此可以看到其實在實體零售店,不會看到太多的價格標示或市特價資訊標示,反而更多可以看到的是華碩在印尼有一個特別的團隊,會在 5000 多間通路中專門在華碩展示機、展示櫃放上「市佔率 No. 1」、「兩年保固」等特色的貼紙或各式立牌,加深民眾對華碩這個品牌的印象。

 

在通路分級上,這邊華碩將通路實體店家分為 4 個等級,首先最基本的就是一般綜合零售店,佔所有零售店的 5~6 成,這些店家中什麼品牌都有、什麼品牌都賣,而這些通路就需要靠上面提到的團隊定期更新最新的 DM、產品特色立牌等輔宣品,來維持一定的曝光效益;接著往上一個層級,為品牌招牌店,約有 200~300 間左右,華碩會贊助這些店家製作招牌扛棒,而這也造就了在棉蘭可以看到「華碩一條街」的奇特景象,短短的一條街上有約一半以上店家都掛上華碩招牌,場面十分壯觀。


→棉蘭的電子街有「華碩一條街」的暱稱。


→華碩的展示機都會貼上「兩年保固」、「市佔率 No. 1」輔軒物,一旁也會有各自的規格立牌。

 

再來就是品牌專賣店,這部分可以分為兩種店家,其一為 ASUS 專賣店,店面中有一半展示 ROG 系列產品,一半展示 Zenbook 及其他系列的產品,另一種則是 ROG 專賣店,主要是賣 ROG 產品,內部裝潢具備 5 vs 5 體驗區 讓消費者體驗或是平常假日辦活動,而這樣的店面就會由華碩與店家共同合作進行統一風格的內部裝潢,有點類似台灣三創的品牌店,只是店面規模會相對小一些。而旗艦店的部分,在印尼這部分華碩目前還在規劃中,並沒有實際已完成的店面,但近年應該就有機會在四大城市中看到。


→左上為印尼 ASUS 專賣店,左下則是印尼的 ROG 專賣店,右邊則是台灣相似店面的示意圖。

 

華碩與大型運動中心 Orion 合作,開設第一間 ROG 電競網咖

在台灣華碩有「 ROG 電競聯盟」,而在印度其實就連家庭式網咖都還很流行地區,網咖產業並沒有台灣那麼發達,不過由於華碩在印尼市場上想要積極主攻年輕族群並與電競接軌,因此與當地大型運動中心「Orion」合作,在運動中心裡面開設全印尼首家 ROG 電競館,透過這樣的異業合作拓展,將為印尼市場建立更穩固的品牌形象。

 

在這間全新的 Orion Esports Arena 中,一共規劃了三大區,其中在入館後映入眼簾的是 VIP 區,作為最核心的一區,主機採用的是 ROG GR8 II,將 ROG 主流及產品展示給所有來消費的顧客;在電競館中常見的 5 vs 5 對戰區這邊也有設置,此區全數設備使用 ROG 硬體及周邊,另外在這邊除了提供給賽事、臨近學校的電競戰隊使用之外,在平日這區則是以 VVIP 最高等級、較貴的價格,提供給消費者選擇;而在網咖後方則有一區設備較為入門,但依樣採用 ROG 主機,讓消費者也可以了解到不同等級的華碩產品。


→VIP區,由於是上班時間消費者較少,平日晚上都是座滿滿。


→VVIP區,標準 5 vs 5 對戰座位配置。


→入門區,由於消費金額較低,是小孩子的最愛。

 

在印尼地區華碩電競筆電已經有將近 60%,透過這樣電競館的合作,華碩可以透過更直接的方式與玩家接觸,並將品牌形象深植玩家心中,對於品牌發展將會有著順水行舟的效果。

 

ROG 深入校園,透過校園講座與年輕人接軌

在校園活動方面也是印尼地區華碩正在推廣的一塊,由於華碩目前在印尼積極想要拉攏的客群為 15~30 歲的年輕族群,透過這樣的活動除了能夠讓學生更了解華碩,同時也邀請合作廠商、網紅一同參與其中,增加學生對華碩的品牌印象及認同感。

 

在校園活動方面 XF 有著多年的經驗,而在這次實地參訪的校園活動中,首先可以發現印尼地區在校園活動中,更注重品牌的推廣,華碩在活動中邀請 AMD 來分享相關產品合作內容,而同時也請到網紅品牌大使分享個人在經營 社群平台的經驗。由此可見在這邊的校園活動中,有的是更多知識性內容的分享比起單純將重點放在產品,更能吸引玩家的注意並製造互動。除了透過校園活動幫玩家充值信仰,也讓玩家對華碩這個品牌留下更多產品以外的印象,真正讓更多玩家認識到更多這個品牌的價值所在。


→AMD 講師上台分享。


→ASUS 印尼品牌大使上台分享。


→遊戲對戰時間。

喜不喜歡這篇文章?留言給我們

Previous post

陽極上蓋 極簡加分!SADES SICKLE 死神鐮刀 機械鍵盤|EP.19

Next post

耗資290億:LGD OLED面板廠下月量產 將緩解日韓衝突

The Author

Y.Y.

Y.Y.