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蘋果iPhone降價究竟慌了誰?

“因為之前iPhone XR一直賣的就不是很好,所以我就沒囤太多貨,因此這輪降價影響倒是不太。不過那些之前囤貨準備應對春節高峰的商家可能影響就會比較大了,估計虧的比較慘。“談起這次各大電商平台蘋果手機的降價促銷活動,中關村一位經銷商對懂懂筆記說道。

由於銷量不及預期,蘋果近兩週在國內各大電商平台開始進行降價促銷,部分型號的最大優惠力度達到了1500元。這樣的降價幅度,對於年度新款iPhone而言從未出現過。而這一輪趕在春節假期之前的促銷活動,不僅打亂了部分潛在消費者原本的購機計劃,也對蘋果線下銷售渠道造成了很大影響。

消費者在觀望,他們大多數會在確定價格觸底之後再出手。經銷商們則一邊忙著清庫存,一邊也在觀望,因為每一次渠道價格的調整都無時無刻觸動著他們的神經。
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蘋果iPhone降價究竟慌了誰?

X拿貨價逆市上漲,XR成重災區

這次官方授意的加價中,此前售價最貴的iPhone XS Max成為了優惠王。目前部分平台256G的iPhone XS Max降價幅度已經達到1500元。而線上的跳水王,在線下市場反倒開始備受追捧,相對便宜的iPhone XR反倒成為經銷商們的心頭大患。

有渠道商反映,按照蘋果的原計劃,相對便宜的iPhone XR將會是今年最走量的產品。但或許是果粉用戶對於極致的追求,最貴的iPhone XS Max反倒成為了目前最受用戶認可的型號。根據國外數據統計機構MixPanel的統計數據顯示,截止2018年12月末,三款新iPhone中售價最高的iPhone XS Max市場份額最高,iPhone XS和iPhone XR的佔比則相對持平。

這一現象,幾乎和當年“廉價版”的iPhone 5C一樣:低價的iPhone並沒有很好地對整體產品銷量起到支撐作用。

消費者對於iPhone XR的態度甚至不及上一代的iPhone X,部分消費者寧願買上一代的iPhone X都不去選XR,這也導致iPhone X的市場行情一路上漲。對此,有中關村的蘋果經銷商對懂懂筆記表示:“之前iPhone X 256G的拿貨價是7800到7900(元)左右,現在拿貨價已經到了8600.”

至於iPhone XR,據部分經銷商透露:“之前有一些商戶囤了不少貨,原本是想著趁春節之前這段黃金時間段進行銷售,由於其他機型的降價相比XR要大一些,這也讓本來就不好賣的XR更難賣了。這些囤貨的商戶多多少少會虧一些。“

不過,最令線下經銷商著急的,不是這次官方渠道降價帶來的損失,而是這次蘋果官方一反常態的突然降價,很大程度上讓那些潛在消費者變得更加謹慎了。或許不少消費者都在想,現在是不是最低價了?春節前買會不會虧?萬一春節期間進一步降價了呢?

在華強北的幾家大賣場裡,懂懂筆記就遇到不少前來打探行情的消費者在交流中,一位小伙子對懂懂筆記表示:“本來打算上週去買的,現在還是再等等吧,說不定過兩天又會降一點兒,反正春節假期還有幾天,說不定還會繼續降一波“。

資本對於蘋果的“促銷”動作也都在緊密關注美國投行Wedbush的分析師丹尼爾·艾維斯1月14日在一份報告中表示,蘋果手機在中國將會大幅降價他強調:“我們預計在未來數月中,iPhone XR將會大幅降價。蘋果在中國市場正面臨’紅色警報’,為iPhone XR和未來型號的iPhone制定正確的價格策略,對於蘋果而言至關重要。“

對於未來的不確定性,讓本來相對穩健的iPhone市場變得有些弔詭。一邊是忙著清​​貨的經銷商,一邊是持幣觀望的消費者,本應該火爆的春節銷售檔期,現在已經變得供銷不旺。

官方不降價,換新做主力

就在降價消息打亂第三方銷售渠道節奏的同時,蘋果的官方渠道依然保持著自己原本的節奏。

目前,以北京地區為例,蘋果官方直營渠道,如官網和Apple Store店面的產品價格不變,均維持原價。就降價的消息,懂懂筆記詢問北京東城區某Apple store的銷售人員時,對方表示,近期店裡所有產品的價格不會有變動,還是跟官方零售價保持一致。

其實,這並不難理解。因為從降價消息傳出,到線下分銷渠道以及第三方電商平台開始大幅度降價至今,蘋果官方從來沒有正式“宣告”過降價促銷的事宜。雖然有電商平台方面表示“降價”是蘋果方面的授意,但蘋果並未證實這一點。所以,蘋果自己官方的銷售渠道維持原價情有可原。

不過,第三方渠道的降價對於蘋果官方的銷售狀況肯定會造成一定衝擊。雖然從人流上來看,平日里的Apple store依然人山人海,但有店員表示,還是看一看逛一逛的人多。就是說第三方平台降價,店裡的人流量並沒有受太多影響。而當懂懂筆記詢問幾家Apple store裡體驗產品的消費者時,大多數人都表示,面對1000多元的差價還是會首選京東,天貓等第三方電商平台。

當然,官方渠道並不是一點優惠政策都沒有,只是著重點不同。

目前無論是蘋果官網還是Apple store的店內,都把以舊換新的宣傳海報放在了最顯眼位置,幫助引導用戶通過置換的方式來換購新iPhone。而且,就像此前懂懂懂懂筆記在“蘋果的”倔強“促銷”一文中所描述的,今年蘋果官方的以舊換新活動,是歷年以來力度最大的一次,而這種大力度的以舊換新活動,某種意義上就是一種促銷手段。

1月初庫克在美國接受媒體採訪時就曾指出,“我們不會坐等宏觀環境發生改變。”他強調蘋果公司會更多依靠這一“計劃”鼓勵用戶更頻繁地升級自己的蘋果手機。

不過,蘋果官方在換購過程中給出的舊手機估值,往往要大幅低於市面上一般二手平台的交易價格。儘管官方換購的流程相對便捷也更有保障,但在不小的價差面前,很大一部分用戶依然會選擇將手機賣給商販或者二手平台,然後再購買新的產品。

有分析人士指出:。作為官方渠道,蘋果依然要保持自己長久以來的高姿態畢竟,剛剛發布幾個月的新機就開始在官方降價,這是iPhone十幾年以來從未出現過的情況在保持格調的同時讓第三方渠道大賣,不失為一種不損顏面的舉措。畢竟單純提振銷量的話,第三方銷售渠道降價促銷已經能夠起到有效作用了。

畢竟官方降價,會直接影響到下一代iPhone的定價,如果蘋果接下來的新機還要繼續“賣高價”,現階段官方渠道就必須咬牙抗住。

結束語

已經12歲的iPhone面對不斷崛起的挑戰者們,似乎已經顯得有些力不從心。隨著整個市場的價格上漲,智能手機行業都在挖掘利益最大化。不過庫克過於崇尚利潤為先,導致iPhone價格的上漲勢頭顯然要快於其他友商。在上萬元的售價面前,iPhone似乎已經逐漸成為一件奢侈品。與此同時,蘋果曾經自豪的創新力顯然沒有跟上其售價上漲的速度。

面對十幾年來的首次營收預警,如今庫克或許正站在蘋果的歷史轉折點上,如何帶領蘋果繼續走下去?如何讓iPhone繼續引領時代步伐?這一切只靠降價顯然是無以為繼的。

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